非効率

技術支援の人に聞いた話。
難しい製品なのである程度は仕方がないが、営業の勝率判定の精度が悪く、連敗中、とのこと。

モノに問題がある場合なら仕方がない。

だが、営業から
「顧客との信頼関係はある」
と言われて、発表前の新技術を使って
「実はうちでもこれだけのコトができます」
という資料を作って、敗戦、というのは精神的にも肉体的にもキツイらしい。

顧客向けだから、簡単な数値と口八丁のプレゼンでごまかす訳にもいかない。

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